提速共进，阿里云北京合作伙伴启动会圆满举办

6月15日，“阿里云京津冀合作伙伴启动会·北京站〞顺利举行，会议以“提速共进，冲刺2023”为主题，北京乘云科技、北京凌云创想、北京明云科技等近200家合作伙伴现场参会。

会上，阿里云在北京区域实现伙伴政策宣贯和新财年生态启动。会议围绕新财年伙伴政策、主推产品、行业场景及解决方案、销售能力提升培训、优秀伙伴现场分享等内容展开，并举行2024财年生态启动仪式。

在此前的2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云强调“核心定位是云计算产品公司，生态是阿里云的根基”，并发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，大幅提升伙伴佣金率，希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续。同时，阿里云宣布了史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

在阿里云京津冀合作伙伴启动会·北京站现场，阿里云智能分销生态总经理、中小企业事业部总经理潘立维在开场致辞时表示：“今年我们首先希望伙伴发展更持续，希望伙伴在自己的定位上做出特长和增长；其次是阿里云与伙伴分工更明确，阿里云的销售人员聚焦头肩部客户，阿里云官网跟进长尾客户，伙伴专属市场由伙伴来耕耘，不与伙伴争利。”

阿里云智能京津冀大区总经理高飞结合京津冀的产业特点，向参会伙伴介绍了阿里云在本地的业务布局。他表示：“生态是阿里云发展的根基，在京津冀将坚持‘伙伴优先’不动摇，与伙伴分工明确发挥各自能力优势。我们将建设以伙伴为主导的专属市场，携手分销伙伴、集成伙伴、ISV伙伴、服务伙伴等共同服务客户。同时，阿里云在北京设立了30余人的专属团队，帮助伙伴看清楚市场机会、为伙伴做好赋能与服务，帮助伙伴获得成功。”他强调，阿里云希望和伙伴更高效地协同，一起更好地服务客户，共同追求长期可持续发展，助力京津冀区域数字经济建设。

阿里云智能京津冀大区北京数字政府总经理贾兴、阿里云智能京津冀大区副总经理王倩、阿里云智能京津冀大区北京渠道管理部负责人季中华、阿里云智能行业解决方案销售部副总经理白强、阿里云智能全球技术服务部服务生态管理部副总经理邹冕出席会议，分别向伙伴解读了阿里云北京泛政府业务的强生态策略、阿里云北京渠道业务策略、阿里云主推产品与解决方案以及服务生态政策。

会后，北京乘云至达科技有限公司CEO郝凯表示：“乘云科技和阿里云7年合作以来，紧密协作，互相配合，共同为客户提供优质的云服务。我们坚信未来在阿里云伙伴优先的政策下，双方会取得更大合作成果，齐头并进，聚力行远。”

北京世纪互联宽带数据中心有限公司CEO李迪帆参会后收获颇丰。他告诉记者：“阿里云全方位介绍了在北京的业务，让我们合作伙伴可以更深入地了解业务；在政策解读方面，阿里云也做了细致讲解，帮我们我们进一步加深对新政策的理解。看到北分对合作伙伴启动会的用心，我更加坚定了今年一定要紧跟阿里北分的脚步，把生意做得更大！”

北京奇奇科技有限公司CEO左玮也对生态业务充满信心，表示：“北分有目标，我们有动力。一起拼，一起赢。”

据了解，阿里云正在加速建设以伙伴为主导、超过100亿规模的专属市场；阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率也大幅提升，为历年来最高；同时简化了佣金规则，让伙伴更容易算清楚收益和激励。此外，伙伴在项目收益外，集成阿里云核心产品，还将获得更多收益。

过去一年，阿里云已与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。